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企业如何做好网络营销?

发布时间:2017-05-30 11:49:00 点击量:

  中小企业和大企业相比,比钱没有大企业多,比资源没有大企业雄厚,比人才储备更没法比。在如此劣势下,中小企业怎么才能做好网络营销呢?本文就中小企业没钱、没资源、没人才如何做好网络营销存在的一些疑问,整理出来一一为大家解决。

  一、中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势,所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会,那么当大企业也进入网络营销,那么这个优势还存在么?在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗?

  大有大的好处,小有小的优势。比如大家都知道,大公司由于盘子太大,一个项目从论证到执行,周期比较长,而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减,所以执行方面明显比大家公司效率要高,而且发现问题,可以随时改变方向。

  另外网络营销在目前来说,不一定拼的是钱。比如说有的公司,投了几百万,上千万,甚至上亿来做互联网项目,但是最后以失败告终。而很多个人创业者,比如个人站长,仅凭一己之力,就能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。

  而且做网络营销,关键是看策略好不好,方法对不对,执行的到不到位。很多企业做网络营销,确实也投了不少钱,但是由于策略不好,方法不对,最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万,一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。

  二、中小企业做网络推广,没有效果就说是因为没钱,公司没钱做推广,自然就没效果。公司领导也是这么认为,自己公司没法和大企业比资金,那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的,这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情,没钱就做不好网络营销了吗?

  企业网络营销首先要分行业,有的行业,确实需要有资金。比如医疗行业,现在竞争很激烈,比如竞价,一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下,没钱肯定是不行,关键是怎么降低成本,提升效果。

  但是目前大多数的行业,不是钱的问题,因为很多传统行业,在互联网上的竞争都不激烈,甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术,自然可以不花钱或是少花钱,而且效果还好。要是不懂,那不但需要花钱,而且花了钱,可能还没效果,最终花了怨枉钱。

  比如说SEO这块,如果企业自己能够掌握SEO的核心技术,只需要招几个执行人员,甚至只需要招几个兼职,效果就会非常好。成本也就是一个人力成本,而且执行人员的成本也不高。

  如果企业不懂,那就得花钱,比如说花钱买资源,或是找外包公司。而且如果一点都不懂,那可能还会高价买到垃圾资源,或是碰到骗子。  所以说不是钱的问题,是看谁先掌握核心技术的问题。

  三、网络上做营销推广,有钱就做有钱的方法,没钱就做没钱的方法。中小企业没钱,没资源,没人才,如何低成本进行网络营销推广呢?如何才能让低成本有效果呢?

  如果又没钱、又没人才的话,那我推荐大家几个技术含量比较低,只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品,QQ推广的效果也非常不错。

  如何让低成本更有效果?关键看适合不适合,其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员,就靠百度知道的一个贴子,一周就净赚了30万。然后尝到甜头后,马上组建了一个简单的网络推广团队,用的也是这种简单的方法,两周的推广效果,比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好。

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