赚钱需要哪些能力,思维、运作和整合
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不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时,会有一群骏马任你挑选;不要去刻意讨好一个人,用讨好别人的时间,提升自己的能力, 待到时机成熟时,会有一大批的朋友与你同行。所以,丰富自己比取悦他人更有力量。
我缺什么、我有什么,把我有的资源利益最大化,把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。把我的资源与你共享,把你多赚的钱分点给我;把你的资源与我共享,把我多赚的钱分点给你。说到底,整合就是借力,整合就是“利用”,善用彼此资源,创造共同利益。
资源整合是现代商战中的原子弹。运用好这个核武器便可以产生百分之几百甚至百分之几千的能量。这也是资源整合与其他企业经营策略的区别。只要掌握了资源整合的方法,也就拥有了企业高速发展的密码。
资源整合的前提、核心、关键是什么?
资源整合的前提是发现资源。列出你所有的资源清单,包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等,之后对这些资源进行分析,看看哪些是一次性资源,哪些是多次性资源,哪些是过时的资源,哪些是永久性资源,哪些是贬值的资源,哪些是升值的资源,哪些是大众的资源,哪些是独家的资源。
接着分析谁需要我的这些资源,同样列出清单。只有这样,你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。
整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的,他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维,从某种意义上说,舍就是得,得就是舍。在舍与得的智慧中,获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意为越多人服务,你就可以创造越多的财富。
先帮别人赚钱,别人就会帮你赚钱。整合的关键是互补,只有资源互补,才可能从整合到融合,最后达到契合。
能否动用相关的资源,以及资源的规模,是人生成功与否的重要标志。
所有的新人起步的时候都一无所有,自己可以控制的资源十分有限和脆弱。人生职业的发展,实际上就是一个逐渐增加个人可以动用资源的过程。
如果你可以动用特定的外界资源,您通常可以获得成功的人生。如果您一辈子仅仅可以动用自己的收入,即使是一名优秀的个人理财专家,您的成功也十分有限。人生的成功,直接依赖于特定个人可以动用的资源,你必须接近潜在的可能被您动用的资源。
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资源共享
资源共享就是把属于本企业的资源与其他企业共享,其共享方式可以是有偿的,也可以是无偿的。资源共享一方面可以充分利用现有资源提高资源利用率,另一方面可以避免因重复建设、投资和维护造成的浪费,是实现优势互补和高效、低成本目标的重要措施。
任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势,即使同一资源在不同企业中也表现出极强的比较优势,从而构成了企业资源互补融合的基础。特别是已经固化在企业组织内部的某些资源,不可完全流动交易,如营销渠道、市场经验、客户数据库资料等无形资源,不便通过市场交易直接获取。要获取对方的这些独特的资源,必须与之建立合作关系,实现双方的共享和互补。
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学习
从几百万到过亿的转变,最大的秘诀就是整合的智慧。知识和人脉是现在社会最主要的资源,整合智慧至关重要。学习交流则是整合智慧的最佳方式。
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借用
“诸葛亮被大家喻为智慧的化身,他一生中的很多传奇故事都跟“借”字有关:借天时、借地利、借人和、借荆州、借东风、草船借箭、借火、借雨等。”
诸葛亮在古时条件有限的环境下,充分利用了自然环境与人文环境的便利,成就了大业,这也是资源整合的智慧。他借的都不用还,所以他是借又不是借,事实上他是在整合,因为整合是不用还的。反观现代企业的管理,最缺乏的恰恰就是这种“借”的智慧。
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共赢
现代奥运会就是一种高级阶段的整合,它将奥运精神和体育竞技以‘1+1=11’的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含4场公平竞争的比赛,即运动员、媒体、举办城市和赞助商,任何一场比赛的参与者都能享受另外3场比赛为其带来的巨大收益。所以,在奥林匹克模式中几乎没有输家,所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。
奥运会的所有参与者的定位虽然不同,但是方向是一致的。只要彼此将手中拥有的资源共享出来,就可以获得别人手中你想要的资源。因此,“方向相同,定位不同的两个‘1’相加,可以获得更佳的结果,即‘11’,最终实现合作伙伴各自利益的满足,并获得共同成长的机会”。
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